V eppTecu se snažíme naše zaměstnance stále posouvat a vzdělávat. Proto jsme zavedli tzv. Nachytřovací čtvrtky, které pořádáme cca jednou za měsíc. Vždy k nám pozveme odborníka, který nás obohatí na konkrétní téma. Občas jsou těmi odborníky i naši kolegové.
V únoru jsme si pozvali pana Michala Musila, který se specializuje na vyjednávání. Téma bylo tedy jasné - Psychologie vyjednávání - jak úspěšně vyjednávat v osobním i pracovním životě.
Naši kolegové vyjednávají na projektech s klienty téměř každý den, proto jsme je v tomto ohledu chtěli podpořit.
Dozvěděli jsme se například co je naše BATNA a že i náš protějšek má BATNU, kterou bychom měli mít zmapovanou, než se do vyjednávání pustíme. Dále, že je lepší si určit několik odstupňovaných cílů a ne jen ten nejlepší nebo nejhorší.
Seznámili jsme se s termínem Kotvy, která může celý pohled obou stran obrátit o 180°, jak prozkoumat cíle a zájmy našeho protějšku a tím dosáhnout lepší dohody pro obě strany.
A spoustu dalšího.
Dokonce jsme si vyjednávání vyzkoušeli i na praktickém příkladu.
Opět povedený Nachytřovací čtvrtek, který si účastníci moc pochvalovali.
Děkujeme za organizaci naší Nicol a za skvělý workshop panu Musilovi!
Příště se dozvíme něco o Machine Learningu - rozhodně se máme na co těšit! :)
Slovník základních pojmů:
BATNA: Plán B /co budeme dělat, když se nedohodneme?
ZOPA: Zóna možné dohody (v jakém rozmezí je "obchod" možný)
Ackermanova metoda: Metoda ústupků v rozdělení 65 - 85 - 95 - 100 %
